MCAA 西村さんQ&Aログ図解｜2026-07-29〜2026-08-17

Q1・2026-07-29 ── ポジ訴求撤退（動画閲覧0/20の壊滅）

2026-07-29 10:41〜18:21

来期プロモ再開1週間で判明した"不穏なデータ"

弘樹さん

7/25（土）から出稿再開。クリエイティブ・LP・コピーの3つを刷新：
① MCAA Loopで作成した経営者/専門家/管理職×男女6種の広告
② LPヘッダー画像もMCAA Loop作成
③ コピーを「経営者/専門家/管理職として、人前で話せるようになりたい」のポジティブ訴求に変更
→LINE登録20人中、動画閲覧完了0人（0/20）。SEO経由（PRTimes）は1/1=100%。前期のクリエイティブに戻したい。

西村さん

Google Docs動画で返答。前期後半の経営者用クリエイティブ＆元LPヘッダー画像に戻す判断で問題なし。

💡 学び

あがり症は痛みが強い層＝ネガ訴求が効く。「〜になりたい」ポジ訴求は動画閲覧完了率が壊滅。MCAA Loop画像単体では品質は高いが、訴求文言との組合せが最終品質を決める。1週間経過前でも異常値（0/20）を見たら即戻す判断が正解。

Q2・2026-08-05 ── 他社広告のパーソナル属性ポリシー抵触リスク

2026-08-05 15:04〜18:02

「ここまで表現使えたら楽になるのに」の実態

弘樹さん

流れてきた他社広告のスクショ。以下は「かなりリスク高い」で合ってる？
・「60分で劇的に変わる」→ 景表法
・「緊張でうまく話せない…」「頭が真っ白になってしまう…」「伝えたいことが伝わらない…」→ Metaパーソナル属性ポリシー抵触（視聴者本人の状態を「あなたはこうですね」と暗示）

西村さん

そうですね。正直な話こちらはかなり危険。規約違反になるのも時間の問題ではないかな？と感じます。少し攻めたクリエイティブを作って停止されないか試す手もあるが、一番嫌なのは、いきなり永久停止もあるので、その点だけが怖い。

🚫 真似しない

他社の直接症状描写は"永久停止まで時間の問題"の危険地帯。攻めるとしても「場面と心理の一般描写」で温度を上げるのが安全ゾーン。弘樹さんが実際に採用している「その緊張は実力不足ではありません」訴求はこの路線＝Q3で成約率100%の成果に繋がる。

Q3・2026-08-17【メイン】── 成約率100%の裏で起きていること

2026-08-17 17:05〜23:21

1本寄せ／お盆影響／追加クリエイティブ／予算増額の全質問に西村さんが詳細回答

弘樹さん

7/29に前期クリエイティブに戻し、8/5にMCAA Loop「20250805_1 / 20250805_2」を追加。→体験相談会5/5成約＝成約率100%。
「その緊張は実力不足ではありません」コピーが大当たり。
ただし複数出稿してもパフォーマンス1本に偏ってしまう。これって仕方ない？お盆で落ちる？追加すべき？

🏆 成果サマリー

■ Q3-A：1本寄せは仕方ないか

西村さん

偏ること自体は止められません。同じ広告セットに入れた広告どうしは競合設計で、Metaは一番成果が出そうな1本に寄せます。超絶保守的AIです。均等に回すという発想がそもそもありません。日予算1万円÷4本＝2,500円で母数が足りず初速の良かった1本に全部寄ります。均等分散したいなら広告セットを分けて予算を別に持たせるしかありません。

■ Q3-B：お盆で落ちるか

西村さん

商材による。今回はお盆の影響が数字に出ていません。Metaは見ていたら出会う接触なので、お盆はむしろ有利に働くこともある。落ち始めているのは8/6で、お盆より5日早い。1本に寄った日と一致する感覚。

■ Q3-C：追加すべきか（今週やること）

西村さん

追加しましょう。ただし理由は反応が落ちたからではありません。フリークエンシー1.20回でCTR/CPCも横ばい＝今の1本はまだ擦り切れていない。追加の理由は❶1本依存を外す ❷Metaに選び直させるの2つ。3〜4本で十分（10本作ってもMetaは1本しか選ばない）。

■ Q3-D：週50CV・予算増額・止まっているセット

西村さん

週50CVは今は追わなくて大丈夫。届くと安定しやすいという目安で、届かなくても回る。実際CPA¥6,120で19日間安定して走っています。日1万円→3万円はこの規模の商材ではCPAが上昇する可能性が高い。止まっている3セットの再稼働も今はおすすめしない。1セットに集中させている今の構造が正しい。予算増額は日1万→1万2,000→1万5,000と3〜4日おきに20〜40%ずつ。一度に50%以上動かすと学習リセット。

📌 今週やること（西村さんからの宿題）

テスト用広告セットを日¥3,000で作り、新規3〜4本と復活2本を入れる
日次のCV数を見るのをやめて、週次か3日移動平均で見る

田中の即日ターゲット逸脱チェック（8/13〜8/19実データ）

2026-08-20 15:40 発火：接客業応募きっかけ

接客業応募はノイズ範囲。ただし根本原因3つあり

指標	直近7d	前週	判定
消化	¥73,032	¥68,126	+7%
CTR	1.22%	1.36%	微悪化（1%基準🟢）
CV	14	9	+56%
CPA	¥5,216	¥7,570	改善（閾値¥5,000微超🟡）

年齢別・配置別マトリクス

🔗 西村さん指摘との整合性

西村さん「1本寄せは仕様」＝まさに`20250805_2`が98%独占の状態を実データで確認。西村さん提案「テスト用広告セット日¥3,000で新規3〜4本追加」＝この差し替え機会に3層特化クリエイティブ複数を投入するのが最適タイミング。田中の年齢下限・配置絞りは西村さんの1本寄せ対策とは別軸の設定改善案。

西村流Meta広告運用フレーム v3.0（7原則）

MCAA全体講義v2.0（横断フレーム）を補完する、弘樹さん事業特化の運用実践知。

Metaは「超絶保守的AI」＝1本寄せは仕様

均等分散の発想がAIにない。均等に回したいなら広告セットを分けて予算を別建てる。

テスト用広告セット構造

本番（触らない）＋テスト用（複製・日¥3,000・新規3〜4本＋復活2本）で勝者を昇格。

週次または3日移動平均で見る

1日0〜3件の商材は日次で必ず落ちて見える。過剰反応防止。

予算増額は3〜4日おき20-40%ずつ

一度に50%以上動かすと学習リセット。段階的が正解。

ネガ訴求＋否定形肯定が最強

ポジ訴求（〜になりたい）は撤退。「その緊張は実力不足ではありません」型で成約率100%。

攻めるクリエイティブは"永久停止"を天秤に

直接症状描写はパーソナル属性ポリシー抵触＝時間の問題。場面と心理の一般描写で温度を上げる。

週50CV目標は今は無視・CPA安定優先

CPA¥6,120で19日安定＝規模を追わずに継続が正解。急拡大はCPA悪化リスク。

TO DO ── 弘樹さん判断待ち＆実行アクション

次にやること

☐ 最優先：`20250805_2`の現物味見（Meta広告マネージャで実物確認・訴求が3層特化か抽象「人前で話す」か判定）
☐ テスト用広告セット新設（日¥3,000・複製・新規3〜4本＋復活2本・4〜5日回して勝者を本番へ）
☐ 配置除外（Threads / Facebook Reels / Instagram Reels）→ IG feed/stories＋FB feedに集中
☐ 年齢下限引き上げ（18歳→25歳以上・理想30歳以上）＋65+除外
☐ 数値監視を日次→週次または3日移動平均に切替（毎朝の日次CPA一喜一憂をやめる）
☐ 予算増額は段階的（次判断で日¥12,000→3〜4日観察）